德雷克西弗斯是谁（弗雷里德克斯）
德雷克西弗斯是谁（弗雷里德克斯）
我们都想成为有价值、对他人有用的人，那么如何做个对他人有用的人呢？
以下是美国*的企业家德雷克·西弗斯给我们的建议：
1. 成名 ，变得有名气。
所有事情都公开做，或者为公众做。
你能接触的人越多，你对社会就越有用。
相反如果匿名行事，那么你对他人而言就毫无作用。
2. 富有，拥有财富
能赚钱就一定程度上证明，你为别人的人生带来了增值。
因此，变得富有是你变得更有价值的附带结果。
一旦变得富有了，请将财富花在对别人更有价值的方面。
如此做的话，将会发挥双倍的作用。
3. 立场鲜明，分享强有力的观点
强有力的观点对他人非常有帮助。
那些犹豫不决的或相互矛盾的人可以采取你的立场。
但那些不同意你的人则可以通过与你争辩来巩固自己的立场。
即使你仅仅为争辩而发表意见，大胆分享强有力的观点对他人来说也是非常有用的。
4. 收费昂贵
被给了安慰剂药丸的人在被告知这药丸很昂贵的时候，他们的疼痛消失的可能性是不告知的两倍。
支付更多钱买票的人更有可能出席观看表演。
花更多的钱购买产品或服务的人会更加珍惜它，并更多地使用它。
《凸法则》（[美]山姆•洪恩）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：凸法则
作者：[美]山姆•洪恩
译者：丁美龄
豆瓣评分：7.1
出版社：长江文艺出版社
出版年份：2016-5
页数：288
内容简介：
★【“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则，美国联邦政府人员奉为圭皋】
美国联邦政府沟通技巧内训课超级讲师、成功指导企业家获得数亿美元投资的高端*沟通策略师山姆·洪恩集多年经验智慧之大作。
★【永远告别怀才不遇的忿恨、只当配角的平凡、被拒绝的苦恼】
酒香也怕巷子深，“凸法则”将教你在第一时间打动那些将要给你“评分”的决策者，你的面试官、客户、投资人、上司……全面展现你的才华和优势，让你从怀才不遇、默默无闻，到击败竞争对手、脱颖而出，让所有人对你刮目相看。
★【八个步骤，快速增强你在别人心中的影响力，征服所有你想征服的人】
遇到事情想要退缩，并不是你的性格缺乏勇气，而是没有找到*的面对方式和技巧，担心被否定。神奇的“凸法则”将通过实用的技巧，带给你百倍的自信与勇气。专为每个有梦想的、需要在竞争时代脱颖而出的有志之士量身打造。
八步带你成功逆袭，征服所有你想征服的人：
1.有一个完美的开始
INTRIGUE 之I：INTRO
2.有属于你自己的“凸”点
INTRIGUE 之N：NEW
3.有简明扼要的立意和表达
INTRIGUE 之T：TIME-EFFICIENT
4.有发人深省的引人之语
INTRIGUE 之R：REPEATABLE
5.有双向的交流和沟通
INTRIGUE 之I：INTERACT
6.有实实在在的付出
INTRIGUE 之G：GIVE
7.有本身价值的高度转化
INTRIGUE 之U：USEFUL
8.有以事实服人的证据
INTRIGUE 之E：EXAMPLES
★【从现在开始，所有人都将对你刮目相看：凸出来，你就是焦点】
随书附赠实用《凸法则修炼手册》
美国联邦政府沟通技巧内训课
高效表达自我，快速获取好感
本书主旨：“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则
面对在如今这个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立“连接”时，如何瞬间引起别人的深度注意并获得认可，是种必不可少的能力。书中所讲“凸法则” 是一种运用心理学，达到“知己知彼”状态的竞争法则：揣摩决策者需求点、挖掘自身的*优势、创新思路、高效率传达信息，从而快速获得决策者的兴趣、信任和认可。
你知道吗？
竞争时代，你最多有60秒让你或你的项目引起面试官、客户、投资人等的兴趣。
面试官更在乎的，不是你有多少年工作经验，而是你解决过的问题和取得的成就。
简历、广告，甚至好项目被否决，是因你没在第一时间把最独特的优点展示出来。
想象一下：
当你老了，是否会后悔在追逐梦想时因畏惧失败而退缩，与宝贵的机会失之交臂？
当你老了，是否会懊恼一生都扮演默默无闻、不被关注的小角色，只因不善表达？
当你老了，是否会遗憾在事业上的怀才不遇、处处碰壁，以致一生都活得不快乐？
再想象一下：
如果你一开口，决策者就前倾身子、抬起眉毛，被你的话深深吸引是什么感觉？
如果有三百人同时竞争你梦想的职位，而你轻轻松松就脱颖而出了是什么感觉？
如果你的努力能被所有的决策者、所有的机遇认可，事业扶摇直上是什么感觉？
“凸法则”可以：告诉你精彩绝伦的想法和立竿见影的招数——无论你是需要被雇用，提拔，投资，当选，签合同，理解……带领你赢得梦想中的人生。
“仅浏览了10秒钟，我就被山姆引人入胜的故事吸引了。这是我看到的关于如何与人沟通的书中最实际、最鼓舞人心和最可行的一本。”
——德雷克·西弗斯，演讲《如何发起一场运动》的TED演说家、CDbaby网站创始人
“用真诚去影响别人不仅是可能的，也是更可取的，这本书告诉你怎么做。”
——琼·法伦博士、Curemark公司创始人，凭“年度标新立异” 获2014年史蒂夫金奖
“山姆的新书包含了一切她向我推荐的东西：真实、新颖、高效、迷人、互动和可行。山姆活在这些之间，现在，她带领我们也这样做！”
——罗伯特·沃尔克特，凯洛格商学院和凯洛格创新网络的创始人兼执行董事
“山姆·洪恩是我见过最会倾听的人，也是最会聊天的人。这本书可以帮助任何人建立联系，无论是在家还是工作中。”
——玛丽亚·伯顿·尼尔森，创新与规划的副总裁、美国社会协会高管
“你还在思索如何用创新的方式解释你正在做的事情吗？你还在寻找如何用创新的方式传达清楚你能够提供的价值吗？这本书会告诉你怎么做。”
——索尔•卡普兰，商业创新工场的创始人
“在没有读《无边界沟通》之前，甚至都不用去想准备游说、提议或展示。”
——凯·科普洛维茨，美国网络的创始人、思林博德企业的联合创始人兼董事长
“这是一本具有真知灼见的书，关于如何发起一场运动，不但能够持续，而且能够与志愿者、捐赠人、战略伙伴等任何与你的品牌相交互的人缔结真正的联系。”
——亚当·布劳恩，许诺铅笔基金的创始人
“对于想要在职场上更上一层楼和想要创建更多战略网络的人，这是一本必读之书。”
——贝特西·迈尔斯，哈佛大学肯尼迪学院公共领导中心的前执行董事
“山姆·洪恩提问与回答的问题，正是你我都苦苦挣扎其中的。她的问题是：在浮躁与异化的文化中，怎样才能真正与人沟通？答案是自定义的友好界面。”
——伊丽莎白·莱瑟，欧米茄研究所的联合创始人、《破碎重生》的作者
“这些通俗易懂的技巧穿越时代，读起来就像现代版的《如何赢得朋友及影响他人》”。
——麦希·阿格拉沃尔， 福布斯排行榜“千禧一代前二十名”之一，THINX公司的创始人
“本书关于如何表达简明扼要的见解发人深省。”
——罗杰·亨特，项目经理、TEDxUGA演说家
“我曾在演出时见过山姆，她让我眼前一亮，这本书也是如此。”
——李约翰·杜马，播客《热情洋溢的企业家》的创始人兼主持
“不管你是要游说、展示、推介还是劝说，都需要知道如何透过喧杂让他人听到自己。山姆·洪恩的这本充满智慧与吸引力的书会告诉你如何获得并保持他人的注意力。”
——丹尼尔·H·平克，《全新销售》和《驱动力》的作者
“如果不能引起别人的注意，就永远不能与人做起生意。山姆·洪恩的新书告诉你如何快速赢得关注与尊重，激励他人倾听自己。”
——特里·琼斯， 速旅公司的创始人、Kayak.com网站的创会主席、WayBlazer主席
“任何一个企业家、总经理和教育者，都能从阅读这本才华横溢的书中受益匪浅。”
——艾米·威尔金森，前白宫学者、《创造者的代码》作者
“你想成为更加令人信服的沟通者吗？山姆带你走进如何创新地发起真实对话，缔结有意义的人脉联系，真正帮你从陌生人变身朋友。”
——启斯·法拉利，《别自个儿用餐》、纽约时报头号畅销书《谁在背后挺你》的作者
“在如今这个越来越散漫的职场，这些给在职员工和客户的技巧，集中关注他们的需求和优先权......这对每一位*而言都是必读之书。”
——马歇尔·戈德史密斯，Thinkers 50 全球商业思想家前十名
作者简介：
山姆•洪恩（Sam Horn），美国心理学家，风靡全球的沟通学、心理学畅销书作家，国际演说家，沟通策略师，为美国联邦政府机构人员和世界*企业家、CEO开设专业的沟通心理课程。
正方： 罗胖处处声称每天坚持六十秒语音，坚持二十年跨年演讲，都是走的这个套路：先吹牛，自我加压，然后行动。
反方 1 ： 把自己的目标说出来，可能导致的一个问题是你的大脑可能会感觉你已经做成了，大脑感受到了一种满足感。当你有了这种满足感以后，再去做这件事的动力就少了。
反方 2 ： 贾平凹曾写过一个和尚传授给他成就大事的秘诀：“心系一处，守口如瓶。”
我上一篇文章之所以在文中建议“有了梦想先行动不必忙着公布”，是因为在日常生活中，“公布”这个动作既是许多人梦想的起点，也成了他们梦想的终点。
他们宣布梦想时，在大脑跨越现在进入未来的体验里，享受了任务完成的快感——他们沉浸于“梦想”的“嘴炮”里自鸣得意，而忽略了正确评估、实现策略以及持续行动的重要性。
这个问题的重点不是要不要告诉别人，而是为什么告诉，告诉谁以及告诉之后你打算怎么做。
一、你要说出怎样的目标？
有兴趣的朋友可以看看曾经大火的视频：《TED：不要公开宣布你的个人目标》。
这个视频里引述的论文（Gollwitzer et al.,2009）中所指的目标，更多是指关于个人身份的目标，“你知道吗？我以后要做一个律师！”“我要成为一个很伟大的人！”这种目标。
而另一项研究则显示，不管你是否在社交网络公布你的锻炼目标，对于你实际跑步或散步的量并没有太大影响。
综合两个来看——晒什么对于目标最后达成很重要。
那些 仅仅晒目标、梦想 ，缺乏路径和克服障碍意志的人，比如：“我要成为一个……样的人！”“从明天开始，我要……”这样的，这样的梦想往往会获得很多赞赏，但是会让你降低完成的动力。
你可以 试试晒你的目标计划 。
比如：“这一个月内，我要开始每周运动3次”，“我要每天都坚持……”
如果必须要说，请一定要清晰地表明目标，以及具体的行动计划。这样大家的注意力才会从仅仅让你放松的赞赏，变成有利于行动的社会监督。
对于这一现象，讲者德雷克•西弗斯（Derek Sivers）谈到一个解决方案：
第一，闭口不言，让自己的满足感不来自于励志，而是来自于目标真正实现。
第二，如果你一定要说，那么试着换一种表达方式。让自己用一种“ 不带来任何满足 ”的方式来说。
比如，你要去参加马拉松，你可以说：“我要去跑马拉松，所以我必须要每周五天坚持跑步，如果做不到，请踢我的屁股。”
二、你要对谁说？
获得社会认同是人很重要的需求之一，说出目标只是第一步，关键是你说的对象是否能给你正向积极的监督和反馈。
1 、心理学认为，他人对一个人的期待，能塑造一个人。 小时候被认为是“聪明学生”的孩子，真的会变聪明。
2 、另一个重要的概念叫做 “锚定效应” 。
《思考，快与慢》的作者卡尼曼提到了一个实验，请学生预估红杉树的高度：
第一组：
世界上*的红杉树比180英尺高吗？
你觉得世界上*的红杉树是多高？
第二组：
世界上*的红杉树比1200英尺高吗？
你觉得世界上*的红杉树是多高？
第一组平均答案是280英尺；第二组是844英尺。
两个部分连起来：
他人的正向期待会改变你；当你公布目标的时候，他们的水平也锚定了你的水平。
所以，如果你希望的目标是：一年之内工资增加一倍，想要每天学习1小时，主动接受新任务，于是：
你对你在机关上班混日子的朋友说自己的目标，换来都是鄙视——想这个干吗？今晚火锅不？
你开始每天学习1小时，大家赞叹——好努力啊……你是不是要上天？
但如果同一个目标讲给我们《职业成长训练营》的小伙伴听，他们的回应也许是：
很好啊，为什么不是两倍？为什么不尝试新的领域？为什么不试着创业？
每天学习1小时很正常啊，试试看路上也能抓紧时间，试试看平时再实践实践？
所以——向真正能积极看待你，而且标准更高的人宣布目标，会形成社交监督和目标鼓励。 在比你标准高、你希望成为的人的圈子里去说，不要在比你LOW的圈子里说。
用个佛教用语——和那些能“加持”你的人说。
三、什么时候说？
1、行动再说，效果更好：*的方式还是先行动一段时间，评估这件事情的可行性以后再开始。
2、如果是个没有经验的新目标，你不妨守口如瓶，先尝试一下再说。因为根本不知道这个事情的可行性，也不会知道这件事的障碍。事实上，前面一段时间的行动仅仅是“试探性目标评估”。
3、社会支持和监督系统不应该是你的主要驱动力，否则那就是为别人而活。你需要先用自己的动力跑起来，然后才是借力。按照《少有人走的路》来说：“延迟满足感”本身就是个好修炼。社会支持系统也是会疲软的，频频许愿又做不到，损害你的社会声誉。
总结一下，目标一定要有的，至于是不是该告诉别人，要做到三件事：
第一：说“目标+计划”比直接说“目标”好；
第二：和对你有积极期待的人说；
第三：目标，尤其是新目标，一定要行动一段完成评估之后再说。
社交监督让你加压，社会认同让你减压，调整好这个压力值是“是否要说”、“何时说”和“对谁说”的关键。
朋友们，要不要告诉别人你的目标，你做出决定了吗？
近义词，昭示天下
暗自努力，只为一鸣惊人
图片
其实大多数人都不会把自己没有完成的计划说出来，但总是会默默地暗自努力，崔崔就是啦......因为我们会担心，把目标让其它人知道，如果失败了，真的会严重打击自信心。
企业家「德雷克·西弗斯」提出了「不要把自己的目标告诉别人」的观点。他的论点在于，许多心理研究已证明，告诉别人你的目标，反而会使目标更不容易实现。
成年人的世界里，没有“简单”二字！酸甜苦辣、冷暖自知，在跌跌撞撞中成长,在磕磕碰碰中坚强。暗自努力，只为一鸣惊人！
有一次休息日，在一闺蜜家聊天，她炫耀式地抱怨：家里的衣柜又不够装自己的衣服了，无论我怎么清理，还是堆得满满的。”于是，我提议跟她一起整理衣柜。我发现，她用了一种宽泛的标准来进行清理：这件衣服未来我可能还有适合穿的场合，这条裤子等我瘦下来还是可以穿的，这件衣服其实用来搭配在里面穿还是不错的，这件是我跟老公谈恋爱时他送的，丢了不太好吧。用各种理由说服了自己后，能清理出来的其实并不多了。
但如果我们的标准只有一条：我喜欢它吗？那么我们就能狠下心来清除那些杂七杂八的衣服了。
那么，在工作中呢，当你在面对多个选择时是不是经常举棋不定？在个人生活和职业生涯中进行选择时，你是盲从还是明确自己的标准？
在一篇名为《没有差不多。不是YES!就是NO》的文章里，TED人气演说家德雷克·西弗斯描述了一个简单的技巧，让人们在做选择时更加精细。关键是要对这个决定进行一次极端测试：如果自己彻底地、无条件地克要去做什么事，那么就答应，这就是德雷克法。任何事情，只要不是那么确信，就断然拒绝。
那么我们应该遵循怎样的选择呢？如果10分是满分，某物（或者人或者事件）刚刚好或者差不多，也就是7分或者8分，那么结果就是淘汰。这种法则可以被视为90%法则，在做每一项决定进退维谷的时候，你都可以运用它。评估每一个选项时，考虑一个最重要的决定标准，然后在0~100之间为这个选项打分，如果得分率低于90%，那就自动把评分降为0，并且断然淘汰它。试想如果某次考试你得了65分，你的感觉会是怎样的？
那这个决定的标准怎么来界定呢？当机会自己找上门来的时候，问题就变得更复杂了。得到了一份工作，但却不是自己想要的；来了一个项目，不是自己的主要业务但很容易来钱；有人让我们帮忙解决困难，事情有我们乐意做，但是没有报酬；一个熟人有个分时共享资源，不过地点不太理想，但是有折扣。我们该怎么办？
对错过好事儿的担心会产生很大的影响。我们很难说“不”，因为要一个人做出“取舍”的决定，真的很难。
当机会向你走来时，不妨用以下这种简单、系统的流程来执行精挑细选的标准：
第一步，把机会记下来。
第二步，写下3条“*标准”，如果这个机会要进入考虑范围的话，就必须达到这3条标准。
第三步，写下3条理想的或“极端标准”，如果这个机会要被考虑的话，也必须满足这3条标准。
按照这个流程，一旦这个机会不能满足第一组标准，那么答案很显然就是NO。但是如果它不满足3条极端标准中的2条，答案依然是NO.
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